L'ORAL AU CONCOURS D'ENTREE DES ECOLES DE COMMERCE

Pourquoi vous et pas un autre?

La partie orale des concours d’entrée des écoles de commerce n’est pas à négliger car il représente au moins la moitié des coefficients globaux des concours. La préparation des oraux doit être réalisée sur 2 ans à savoir avec les khôlles mais aussi les entretiens de personnalité. L’entretien de personnalité est l’épreuve principale de toutes les épreuves orales des concours d’entrée des écoles de commerce. Elle est déterminante. Elle permet à des élèves qui faisaient partie des derniers admissibles d’intégrer dans les premiers mais le contraire est aussi possible. Voici quelques pistes pour pouvoir mieux comprendre quel est le principe de cette épreuve.

Le principe

L’entretien de personnalité dure entre 30 et 45 minutes et c’est à vous durant de cet entretien de montrer vos traits de personnalité les plus marquants en présentant quelles sont vos qualités et vos défauts mais aussi votre projet professionnel.

Conseils de base (à ne pas négliger)

Dire bonjour à l’ensemble du jury.
Regarder les personnes qui composent le jury de manière équitable. Il faut les captiver.
Ne pas avoir peur de livrer. Donner des anecdotes personnelles qui marquent votre originalité (sans pour autant tomber dans la vulgarité).
Etre ouvert, convivial, dynamique.
Présenter des expériences variées et différentes qui présentent de manière claire votre personnalité.
Ne pas éviter les questions. Donner des réponses construites et réfléchies au jury montrant que vous vous intéressez et que vous souhaitez les « réveiller ».
Ne jamais répondre par oui ou par non mais au contraire ouvrir la question en donnant toujours des exemples concrets. Eviter d’être trop abstrait dans vos réponses : le jury perd très vite le fil.
Ne jamais mentir, le jury le verrait très facilement.
Ne pas bouger, ne pas se triturer les mains. Tenter d’être le plus détendu possible même si ce n’est pas toujours facile.
Se tenir droit.
Sourire.
Mettre en avant ses qualités, ses points forts pour se vendre.
Occulter ses défauts.

Les thèmes que le jury sera susceptible d’aborder

Présentation : Présentez-vous ? Dites-nous qui vous êtes ? Pourquoi serions-nous susceptible de vous prendre ?
Vos valeurs, vos principes.
Votre disponibilité au travail (êtes vous prêt à faire des sacrifices pour faciliter votre carrière professionnelle ?)
Votre vie sociale : avez-vous des critères pour faire la différence dans vos amis ?
Votre vision de l’entreprise : qu’est-ce qu’une entreprise ? qu’est ce qu’un chef d’entreprise ? souhaitez-vous faire du profit à tout prix ?
L’actualité : les sujets qui font l’actualité (soyez donc informés des débats en cours sur l’actualité).
Votre vie privée (ne pas avoir peur d’en parler si le jury vous met sur ce terrain).
Votre avenir : comment l’envisagez-vous ? Que serez-vous dans 10 ans ? Combien gagnerez-vous dans 10 ans ? Souhaitez-vous avoir des enfants ? Que représente pour vous l’idée d’être père (ou mère) ? Que pensez-vous du mariage ?
Les débats autour de votre vision de l’économie : seriez-vous prêts à vendre des armes ? Que pensez-vous des fonds de pension ? Débat sur « y a-t-il une éthique dans les affaires ? »
Qualités, défauts : Définissez-vous en 3 ou 4 adjectifs ? Quelles sont vos qualités ? Quelles sont vos défauts ?

Votre projet professionnel

C’est une partie très importante de l’entretien. Il est important d’avoir une idée précise (éviter l’extrême précision) de ce que vous souhaitez faire dans la vie, des métiers qui vous intéressent.

Autour du projet professionnel

Vos expériences professionnelles : Avez-vous réalisé des stages en entreprise ? Avez-vous travaillé dans des associations, fait du baby-sitting ?
Votre motivation : Pourquoi une école de commerce ? Pourquoi le commerce ? Quelles qualités sont requises pour être un bon commercial ? Vendez moi ce
stylo.

Le projet professionnel

Définissez votre projet professionnel ?
Avez des perspectives de carrière particulières ?
Y a-t-il un secteur d’activité qui vous passionne ?
Dans quel secteur d’activité souhaitez-vous travailler ? Définissez nous ce secteur d’activité ? Quel métier souhaitez-vous exercer dans ce secteur ? Quel salaire souhaitez-vous ?
Votre capacité dans le monde du commerce : Souhaitez-vous diriger ? Savez-vous diriger ? Quelles qualités sont requises pour être un décideur ? Pensez-vous les avoir ? Aimez-vous travaillez en équipe ? Avez-vous envie de diriger des projets ou au contraire de travailler seul ? Etes vous prêt à voyager ? Accepteriez-vous d’être expatrié ?. Il est important de donner des exemples.
Votre ambition : Souhaitez-vous faire passer avant tout votre vie professionnelle ? Quels sacrifices êtes-vous prêt à consentir pour faire avancer votre carrière ? Qu’est-ce que la réussite ?

Quelques questions plus ou moins déroutantes

Souhaitez-vous inviter un membre du jury à dîner ? Si oui, lequel ? Pourquoi lui et pas un autre ?
Faites-nous rire ! Déshabillez-vous ! Chantez !
Parlez-nous de votre petite amie.
De quels sujets ne souhaitez-vous pas parler ?
Quelle question ne voudriez-vous pas que l’on vous pose ?
Quelle note vous mettriez-vous ?
Etonnez-nous ?
Pourquoi notre école et pas une autre ?
De quoi êtes-vous fier ?
Avez-vous un rêve ?
Faites-nous rêver.
Que pensez-vous de la sexualité des yaourts ?
Dessinez-nous un mouton

Dernier conseil

Soyez naturel et spontané. Le contraire énérverait le jury très rapidement.